做人要精明做事要高明第二章　做人要经营人脉——广撒关系要会播撒人情 精挑细选，设计搜寻人脉网中必不可缺的人

个成就事业，需哪些帮呢？简单概括起，主是五种：、贵、、敌（对手）、小。

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优秀的且能成事的，总是在奋斗的程中，发现并珍惜这五种。更加重的是，谢们：谢，谢贵，谢，谢对手，谢折磨的小。

第，指路

每个成功的都经历的指路。解决生发展方向等关键问题，是需有指点的。

在的成程中，指路应该是成本最低也是最为关键的步。

第二，贵相助

在成和追成功程中，总会现若次拐点，或者低回。这时候，若能得到贵的真心支持，容易走困境。

第三，支持

这个理言自明，就是每个成功的面都有个杰的异为修筑港湾。港湾是种神象征，起着心灵休憩和神支柱的作用。

第四，对手（敌）鼓舞

没有对手，是能断创造、断开拓的。所以成事（如果没有的目标就算了），定找到对手。通对手鼓舞的事业。最境界是没有对手，着培养对手

第五，小成就

如果只想小事，小定绝，但事则需小成就。小让时时刻刻警觉、清醒。没有小成就的男，通常容易自，容易妄自尊，容易迷失所以，帝就制造了小，小是用成就的。

如果说到的脉关系，那么们总结了关乎到生和事业品质的10种。脉网中有了们，生活和工作起就会左右逢源、松愉。

◆能够提供难以取得门票的

最重的客户刚刚打电话，告诉今天晚有场联赛，需4张票。打电话问所有的票务公司，都说没有票了。这个时之需，怎么办？最好的办法是告诉的客户会理，然打电话给的票联络，请给留4张票。事实，没有所谓的“全部卖光”这回事，有钱能使鬼推磨，但必须知找谁，几乎可以在最分钟买到票。

◆旅行社

对于同在架飞机的旅客而言，百名旅客就有百种同的机票价格。400元的票价，可能300元买到，别可能200元买到。为什么呢？因为认识位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。怎么能去拥有这么个富的旅行经纪资源呢？

◆职业介绍所、才市场、猎头公司

除非需份工作，部分的会和职业介绍所的说话。其实，这是没必的，重的是现在怎样，而是未会怎样。即使现在工作非常稳定，也妨与们建立良好的关系。在渴之先掘井永远是正确的。

次当就业顾问公司打电话时，管多么意目的工作，都挂断电话，而是与对方说些话。例如：“真的没有趣，但是的电话令受宠若惊。事实，有时候们可能会用到的帮忙，或者找份好工作，或者是寻找适的选。可以留的联络电话，也许这两个月里，们可以吃顿饭，彼此认识认识。”

◆银行中的脉

难没有发觉，银行已在现代商业社会中发挥着越越重的作用？的投资理财都需银行这个最重的角。有了银行这个“脉”，当的资金运作现问题时，就知该打电话给谁。

◆当地公务员、警察

几乎每件事，如：填平路的坑洞，运走垃圾，修理行，修剪树木，减低税赋，改城市划分，子女入学，规范社区商业行为，监管气、以及噪音品质，新买的车子被了，家的门被小请而入，都需当地公务员、警察的帮助。

◆名

如何认识名呢？有许多认为名是很难接近的，其实们是很的，所谓“胜寒”，许多名其实比想象的还容易接近。

所有名都有们的律师、医生、牙医、会计师、戚、喜的餐厅及常去的地方，也有经纪、公关员及练。先去认识这些，然请为安排次与名见面，或替打通电话。

◆保险、金融、理财专家

也许，等到了什么事，才知是否投保，但真的想这样吗？希望有天因为没有买对保险，而无法得到应得的补偿吗？如果在意晚年将依赖社会救济金子，就可以跳这项。

◆律师

社会是复杂的，各种各样的都有。错，为善良，世息事宁，愿得罪任何个。可是，明，走在树都有落叶打脑袋。有什么纠纷，想对薄公堂，只想自己吃亏了结，但是，告别，别可能会反。在公堂，如果的脉中有知名律师，的烦事会少很多。

◆维修员

位优秀又诚实的维修员是很重的。的汽车了，家的被堵了，家的锁打开了无论事多么急，都知谁可以在最短的时间里以最的速度、最低的费用帮理好，因为好而且诚实的修理工将使损失惨重。

◆媒联络

从记者开始着手，即使生只用这次，仍然可以使脱离苦海。有绯闻，或有新产品市，的媒联络可以代表，并站理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，们正是以此为生的。

如何让这些加入的脉？为了使们成为可靠的资源，首先给们所需的东西，然们就会给需的东西。只见面，们就是陌生。秘诀是，在需们的帮助之先认识们。