黯馨 【DS 1V1】第 55 章

最近的工作有些。

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在c计划启之，莫科在中华区的净销售额就已经表现定的疲，旗消品牌在市场的占有率也现了超百分之十的。除了条个护理产品线和条婴用品产品线在市场仍然拥有绝对优以外，很多分品牌的市场份额已经被新国货抢夺。

段时间影响到乔梓馨那个马西亚旅游局项目的全健康问题，倒是给莫科赢得了些息的时间：家清洁和个健康的产品需量增加，定程度抵消了其方面产品销量的减少。

但尝到甜头的美国总部想在销售额方面步采取“跃”策略，决定将旗的叁次纸产品品牌售价调3%，而在中国区的售价涨幅则达5%。

肖黯第时间就向总部提反对意见，表示通提价增加销售额是维持利的策，其是在对零售价格的中国基础消费者群中。次纸产品的主消费者多为家用户，并且有相当稳定的品牌忠诚度，提价会打破们的“价格锚定”心理预期，虽然短期之可能会维持短暂的利辉煌，但到“被背叛”的消费者心理定会反噬，在今造成期用户数量的骤减。

试图列举数据，用事实说话：

莫科在市场调研时，已经发现少夺走们原市场份额的竞争对手，都是新国货品牌。这些品牌图量，坚持小而，善于度钻研单品品质，迭代优化，积极创新，并且能最化利用“多好省”的数字化电商社平台，在同样的价格基础能提供质量相当甚至更的相关产品。

比如最近的家国货纸巾品牌，专注于抑菌环保的竹浆纸巾，甚至把这样单品到了国际标准的食品级别，引了批追品质生活的消费者。而莫科原有的纸巾产品本还可以靠价比碑稳固定的老客户，但提价以的价格优会幅削减，面对此类“天然、健康、环保、实惠”的新竞品，更将筹莫展。

全总裁的回复倒是非常及时，“dear

shaw,谢真诚的见解和建议，们的新对手虽然给们了从0到1的很好的榜样，但是在10-100这个赛还没有个新品牌能有们这样的组织架构，想们赢的概率应该还是很的”

blablabla的片汤话,

洋洋洒洒地写了段。

换句话说：个销售额还没有10亿的国货单品，们本没有放在眼里，也屑于称之为“竞争对手”。

所以礼貌地谢了肖黯的意见之依然行素，提价程完全受影响。

肖黯觉得自己简直是对着头牛弹了半天的山流。

很多跨国公司入中国以，始终摆脱掉个选择市场还是选择血统的问题。当个巨头到中国市场，往往以居临的和惯常的手法统治这个市场，虽然理论号称推行本土化团队，甚至收购中国的本土品牌，但基对本土管理者还是够信任，肯放权。

“资企业”，这样的名称本就带着浓浓的“改革开放”时期彩，也恰恰从侧面证明了这些外企在当时中国市场的崛起得到了多么的时代利。

在未完成原始工业化的个世纪八、九十年代，很多国货是“低科技、廉价、假冒山寨”的代名词。“洋品牌”的涌入带了百姓生活的第次消费升级，很多外资品牌席卷市场，迅速剿灭了很多国产品牌，成为行业寡头。

早期的生产技术的专利让们完全掌了销售渠和定价权，保证了自己充足的利以外，再用这部分资本重金投放代言和广告，用雪的方式垄断市场，甚至能达到百分之几千的溢价率。

但如今，这些原于市场绝对垄断地位的巨头们，正在面临迅速成的新国货品牌的强正面竞争。

新国货们在已经成熟的赛里杀条血路，靠的是“新品类、新趋、新理念”，但产品特征创新，营销方式也创新。

可诞生于19世纪的很多跨国连锁集团在传统的品牌管理和营销模式却依然僵化，以至于执行团队即使明必须适应新的消费环境行转型，也经常会在战略落地的程中，屡屡受挫。

而这其中最的阻，恰恰自欧美的总部管理层。

莫科也例外。

“直播带货”的圈是消品行业在中国市场的特点，很多老牌公司在线渠端的优越越受到新国货在线的营销战。

肖黯早就意识到这种消费趋的转，在c计划的框架里也包了开发数字营销平台的容，然而这种被总部称为“突式资源和作”的战略却直受到重重报制度的阻碍，以及基资本量的掣肘。

而这次danniel的降，更是把这种权牵制外化得更加明显。

又次产品会议意见相左，欢而散，肖黯连办公室也没有回，直接楼去对面的利店买烟。

其实很少烟，但今天腔里的郁结实在堵得难受，得借尼古丁之手纾解。

说到纾解，肖黯忽然想起个。

这个这几天奇地安静，安静得太正常。

头阳光正好，肖黯叼着烟重重地了，掐灭，丢垃圾桶，再掏手机，发消息给乔梓馨。

【今天有吗？班起吃饭？】

手机很震。

【次吧。】

回复只有叁个字，冷淡又敷衍，连个表都舍得加。

也没有问问现在怎么样，忙忙，吃饭没

肖黯着手机，盯了屏幕半天，没有再回复，按黑，装袋，心里好像堵得更厉害了。

片云遮住了太阳，又掏烟盒和打机，重新点燃。

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写点事业线，是为了老肖和小乔的线发展铺垫！珠珠砸波，就能点发展到打pp环节啦嘿嘿~~

☆、伍拾捌.冷理「Рo1⒏run」

soaring最近在行季度总结。

今年和往年同，袁铮建议各部门由参与项目的执行员代替经理和总监行工作汇报，了解基层员的工作况，二也是对层员管理能的考量。

传统坊间流传的些职场兵法其实并准确。

比如有说，带新的时候，师傅留手，会了徒砸了师傅的饭碗。

其实完全是这样。

越到层的事越少，都是在people

management。