厚黑学活学活用第 11 章

突然间，跑了几步到边去了，目光注视着门。原门走了两名治安民警，作家到奇怪：“既然是没饭吃，怎么见到警察就溜烟逃了呢？”

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作家仔琢磨，直到从乞丐眼再次经时，认真地观察番，才知讨吃是假，骗钱为真。因为背的那个袋里，讨的钱已有半袋多，讨饭的有碗饭吃就心意足了，好像总是能足。想起那咧笑，确实是由于欺骗得手而发的窃笑。

拿乞丐作例证，或许有点分，乞讨与能相提并论，像那些专门行坑蒙拐骗当的假“子”，其卑劣手段更值得效仿。但在某些方面还是可以借鉴的，那就是：到厚黑，托办事就难加难。

有个朋友为办个手续，连跑了几个地方，知为什么，总是解决了问题。有说礼。懂礼也愿礼，只有愤愤然写两句，自己苦恼堪。

位朋友了解此事，指点去直接找某主任。到办公室却扑了个，追到家也没——还被利的保姆骂了几句。

顿时起，却又“好男跟女斗”，只得带着懊恼回到家，发誓再也去找、了。

那位朋友知晓，哈哈笑，说：“呀，就这么济事！在外边办事哪有这么容易的！找办事是二三，行再四五六。现在，但脸厚了，连头都了！”

席话地触了这位朋友。第二天，又“厚”着脸去找某主任。结果是意料地顺利，主任只照例问了些问题为办了手续，烟都没支。

生世，存活去，需办数清的事，需请无数帮忙。万事是可能的；凡，脸薄了是行的，这是厚黑的关键所在。

[BT3]5．办事，别把“冷遇”当回事

厚黑师李宗吾还把厚黑分成三种境界：第步是“厚如城墙，黑如煤炭”；第二步是“厚而，黑而亮”；第三步是“厚而无形，黑而无”。按照李宗吾的观点，想在办事中充分发挥“熬”的妙用，必须达到第二种境界以，因为，只有“黑而亮”才能“坚如铁”，才能经受得住挫折，受得了“之”。

李宗吾对《厚黑学》的看法是：用效，小用小效。因此，如果设法去了解公司的老板、同学中的佼佼者或任何认为有成就的，若究们的背景，就会发现，每个都是由挫败中走的厚黑之。

在充竞争的时代，个想有所成就，可能遭敌对、艰难与挫折，但可以将这些挫败作为驱策向的。

平庸的之所以平庸，就是因为受挫折，重重地栽倒在那，再也爬起，或赶爬到另外个地方，再也愿抛头面。

伟之所以成为伟，就在于被倒马重新爬起，并且永远输，这是所谓的意志刚强，心理素质良好。

世界超级富豪艾柯卡经历了无数的挫折。曾被自己的老板亨利·福特戏，但了。

说：“个的苦可以忍受，但是蓄意对当众是太分了。当时，腔怒，可能作愚蠢的抉择，可以把怒引向自己，其果堪设想。也可以将怒化为量，设法有所建树。”

在办事时受到冷遇是再平常的事。对此，同的有同的反应：或拂袖而去，或纠休，或怀恨在心。这样的反应其实是利于办事的，甚至有时会因小失，影响办事效果。

如果是由于估计，对方未使自己意而到的冷落，自己应反躬自省，实事是地看待彼此关系，避免猜度和嫉恨。常常有这种况，在准备办事之，自以为对方会热接待，可是到现场却发觉，对方并没有这样，而是采取了低调。这时，心里就容易产生种失落。其实，这种冷遇是对彼此关系估计，期望太而形成的。这种冷遇是“假”冷遇，非“真”冷遇。如遇到这种况，应重新审视自己的期望值，使之适应彼此关系的客观平。这样就会使自己的心里恢复平静，心安理得，除去必的烦恼。有位朋友到多年见面的个老同学家去探望。这位老同学如今已是商界的实，每天造访的很多，到很疲劳，有应接暇之。因此，对般关系的客，律冷热地对待。这位朋友心想会受到热款待，料遇到的却是冷热，心里顿时有种被慢的觉，认为此太够朋友，小坐片刻借故离去。愤愤然，决心再与之往。才知，这是此在家待客的方针，并非针对哪个的。再想自己并未与家有什么，自冷落，是自作多罢了，于是又改了想法，并采取主与之往，反而加了方的了解，促了友谊。

对于因对方考虑周，顾此失彼，使受冷落，应理解和宽恕。在际场，有时多，主难免照应周，特别是各类、各层次员同席时，现顾此失彼的形是常见的。这时，照顾到的就会产生被冷落的觉。当遇到这种况，千万责怪对方，更应拂袖而去，而应设地为对方着想，给予充分理解和谅。比如，有位司机开车去客，主热地把坐车的，却把司机给忘了。开始司机有些生气，继而想，在这样闹哄哄的场，主疏忽是难免的，并是有意看低自己，冷落自己。这样想气也就消了，悄悄地把车开到街吃了饭。等主突然想起司机时，已经吃了饭且又把车在门外了。主到意去，再检讨。见状，司机连说自己习惯场，且胃好，能喝酒。这种度和为主着想的神使主很。事，主又专门请司机家客，从此两关系但没受影响，反而更密切了。这种度引起的震撼，会比责备强烈得多，同时还能召对方改度，用实际行纠正失，使彼此关系得到发展。

即使对方是存心慢待，使难堪，也况分析，给予恰当理。般说，当众给宾冷遇是种礼貌行为，而有意给冷落那就是思想意识问题了。在这种况，予以必的回，既是维护自尊的需，也是对方、批判错误的正当行为。当然，回并定非得是面对面地对骂，理智地回敬是最理想的方法。例如有个故事，有个穿着旧去参加宴会。走门，没理睬，更没给安排座位。于是，回到家里，把最好的穿起，又到宴会。主马走接，安排了个好位子为摆了最好的菜。谁知却把的外脱，放在餐桌说：“外，吃吧。”主到奇怪，问：“什么？”说：“在招待的外吃东西。们的这酒和菜，是给吃的吗？”主的脸刷地了。

厚黑术认为对有意冷落自己的行为应持在乎的度，以阿Q神自解脱。有时候，对方冷落是为了怒，使远离，而远离对方又怎么家办事呢？由此看，远离并是的意愿和选择。这时，聪明的会采取在意的度，以“厚脸”对付冷落，行素，以热报冷，以有礼对无礼，从而使对方改度。这才是厚黑之之所为。

[BT3]6．冻驴，了南墙也回头

厚黑术，从把对方当成恩，而是作为对手对待。当使用“冻驴”的办法时，的耐心最初有可能换对方的耐烦，遭到对方的绝和冷嘲热讽，甚至格的侮，这时怎么办？撤退只能意味着败阵，以厚黑之的，必须摆正心，心里可能把对方骂了千万遍，脸还装着副毫在意的样子，甚至是装傻充愣。这实际就是在心理和智行较量，如果战胜了对手，的目的就达到了。切可心急燎，巴得对方马着手就办，如果对方两天没什么静，有些沉住气了，催再催。

旦真的被对方绝，也灰心，这是常有之事。时的绝并等于事从此无望，如果能正确分析对方绝的心理原因，据实际况采取同的理方法，就有可能使的请现新的转机。

1．设法打消对方的疑虑。如果对方的绝是经思熟虑的决定，对有定的帮忙愿望，但由于对缺乏了解，未能建立对稳定的良好印象，因此，疑虑重重，陷入了个想帮忙又想帮忙的矛盾心理状。为解脱这种矛盾的心理，对方有时就会表示帮忙。这样的决定随意，改也较容易。有效的办法是多接近，很自然地展现自己的“真实面目”，让对方充分和全面了解，对方的疑虑消除了，也就成功了。

2．设法改对方的偏见。如果对方在绝对有比较入的了解，是经分析、对比、反复权衡利弊的选择。这样的选择或是因为对方认为帮忙值得，或是因为的个、品质使对方失所望，或是由于对方的某种固执的偏见。改执意绝者的度，般况是可能的，这时正是《厚黑学》发挥作用的时候。假如确认对方是由于固执的偏见而绝答应时，则可以用耐心、真诚的行去对方，使之改偏见。这需较的时间，需有坚强的毅甚至阿Q神为支撑。

3．认真分析对方搪塞的理由。如果对方绝的请是于某种心理需，而愿把真正的原因说，用某些真实的理由搪塞，这时，应冷静思考分析。对方愿说真实原因的理由，致有如几种：是提的太，对方无法足，但又于说自己能的足。二是对方对放心，对拿准，但又好意思说。三是是否对“特殊关照”，决策意见致，觉得没必把“政”告诉。对于这种助对象，可能清其绝的真正原因，然再采取相应的对策。或解释说，或降低自己的某些，或等待时机。

分辨对方的绝是属于哪种类型并容易，需有较强的察言观的能，需有较准确的判断能，而这些能又需富的社会往锻炼才能获得。

“冻驴”的厚黑术强调可急躁冒的另个原因是，应该这样想，也许对方有自己的难，得慢慢作打算，也许，对应承的事自有安排。急躁只能把事搞砸。这时，旦了别，就充分“相信”别。

例如，战国时，魏国的国君魏文侯打算发兵征伐中山国。有向推荐位乐羊的，说文武全，定能中山国。可是又有说乐羊的子乐如今正在中山国官，怕乐羊肯手。

，魏文侯了解到乐羊曾经绝了子奉中山国君之命发的邀请，还劝子跟随荒无的中山国君，文侯于是决定重用乐羊，派带兵去征伐中山国。

乐羊带兵直到中山国的都城，然就按兵，只围。几个月去了，乐羊还是没有打，魏国的臣们都议论纷纷，可是魏文侯听们的，只是断地派去劳乐羊。

可是乐羊照旧按兵，的手西门豹忍住询问乐羊为什么还手，乐羊说：“之所以只围打，还宽限们投降的期，就是为了让中山国的百姓们看谁是谁非，这样们才能真正收民心，才是为了区区乐个呢。”

又了个月，乐羊发，终于了中山国的都城。乐羊留西门豹，自己带兵回到魏国。

魏文侯自为乐羊接风洗尘，宴会完了之，魏文侯给乐羊只箱子，让拿回家再打开。

乐羊回家打开箱子看，原里面全是自己打中山国时，臣们诽谤自己的奏章。

如果魏文侯听信了别的话，而沉住气，中途对乐羊采取行，那么果可想而知，那就是：自己托付的事无法完成，而且方的关系也无法再维持去了。

☆、厚黑学活学活用8

第七章

见缝针法

厚黑师李宗吾说：“贡字的定义，是有孔必钻。说：这错了。只说对半，有孔才钻，无孔者其奈之何？的定义是：有孔必钻，无孔也入。”对于，也是同样理，运用厚黑之，善于找到对方的子，然见缝针。

[BT3]1．乘虚而入，讲策略

都想掩盖自己的弱点和丑，更有些心智狡猾的城府很，很难让抓住把柄。可是“尺，魔丈”，再貌似强的也有“虚”、“”之。面介绍见缝针厚黑的几个办法，用以住对方的尾巴，乘虚而入，达到办事的目的。

1．打草惊蛇，迫其开

唐朝有个县令，名王鲁，自从就任以断暗中贪污受贿。衙吏们也跟着效法，索取贿赂，百姓怨声载，苦堪言。有天，王鲁得知司察访民，肃整吏治，担忧起自己头的乌纱帽。在批阅公文当中，正好看到本县百姓联名告发手的主簿受贿的叠状子，更是忧加忧，神恍惚。忧虑中，由自主地在张状子批“汝虽打草，吾已惊蛇”八个字，从而流唯恐主簿被告发而牵连到自己的恐惧之。

无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，予以防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应办事之所有的。

有些侦查员善于使用这种打草惊蛇策略，故意说已知的点事，使罪犯或对手相信，已掌了全部罪证。罪犯于是滔滔绝地把所知或所的切全都说了。

2．引蛇洞，举溃

引蛇洞的义，就是论辩中自己已经掌了足以制伏对手的有证据，但却因为时机成熟或环境适宜而抛。为了能够抛证据，必须采取些措施，引对手入自己所需的时机或环境之中，然举溃。