厚黑学活学活用第 32 章

在与对手的竞争中，制造系列假象，能使自己更地达到自己的目的，那么在产品销售，是是也可以通这种方式，销售更多的产品呢？答案是肯定的，如果的某种产品于滞销的状，那么就可以对这种商品番改头换面的理，以种新的面目现在市场，局面就会得到有效的改。

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举世闻名的PSLG公司在起家之初，是生产种极其普通的肥皂的。们生产的肥皂和其厂家的并无太区别，成分同小异，能相，怎么样才能在市场占据绝对优呢？

公司的奠基普洛斯特想了很久，想了个绝招，把肥皂的颜成了的，与其厂家又又黑的肥皂形成了鲜明的对比。还别心裁地为自己的肥皂取名为“象牙肥皂”，以表明它手腻、外观洁的特征。

与此同时，还发了声浩的广告宣传，开创了许多所未有的广告新形式，比如连环画式、收集包装纸换取奖品方式、聘请科学家行化验报告方式，等等。这些方式加了宣传的度，把种普通的肥皂渲染成了消费者心目中的“洗涤之王”。

在之，广告从没有被如此张旗鼓地使用，开创了个广告的新时代，终于把自己的公司发展成了规模异常庞的国际财团，取得了意想到的成功。

仅仅改了外观，普通的肥皂就能脱颖而，很占据市场，这种手段是多么明！巧妙地制造假象，施放烟幕弹，对们的市场竞争是十分有益的，市场士理应在这方面多工夫，以收到更好的成效。

[BT3]8．笑里藏刀，博取信任

把自己的机掩饰起，以忠厚的外表接近对方，博取对方的信任，就能寻找到更好的机会，把对方。这是典型的厚黑竞争之术。

在商场竞争中，把赚钱的目的藏在心里，把和善的外表呈给顾客，博得顾客的友谊和信任，就能使自己声名远播，巨的财富而。这也是典型的商场竞争厚黑学。

把自己的份掩饰起，给以忠厚的外表，心里却暗藏杀机，这就“笑里藏刀”。这计素以险著称于世，善使此计者常被们视诈小。

商谋利，天经地义，追利的最化而善事的，绝对会是成功的商。但另方面，片面地追利，甚至惜坑蒙拐骗的当，“黑”宰顾客，也同样是足取的。正如厚黑师李宗吾所说：“该厚时而黑，该黑时却厚，那就错了。”

在些小店里，“宰客”的现象屡见鲜，甚至还多次宰到熟的头。去们常说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，现在则成了“老乡见老乡，背打”，这样的营销行为是极其错误的，只能带眼的微小利益，失去的却是难得的声誉和更广的顾客群。

“笑里藏刀”虽说够黑、够，令谈之，但在市场竞争中还是有用武之地的。为了消灭对手、并对手，必的时候还应该以副笑脸接近对方，以寻找到杀手的机会。

鲁珀特·默多克是澳利亚富商，21岁的时候，从那里继承了个版集团，然费毕生的心血，把这个版集团发展壮，在世界许多国家都建立了自己的版公司、电视网、广播网，成为在全世界有广泛影响的著名传媒亨。

在20世纪60年代之，的业务还主集中在澳利亚国，在世界的影响还。1968年10月，得到消息，英国著名的《世界新闻报》发生了意外故，给提供了军英国的好机会。

《世界新闻报》是由著名的世界新闻公司完全控股的，总裁威廉·卡尔持有公司27％的股份，第二股东德雷克·杰克逊持有25％的股份。由于对公司的经营策略产生了严重分歧，德雷克·杰克逊决定把自己持有的股份转让给富豪罗伯特·马克斯韦尔。

得知此事，威廉·卡尔十分震惊，知马克斯韦尔十分狡诈，如海盗般择手段，如果让马克斯韦尔入董事会，那么了多久，这家由手创办的报纸就将断在的手里。本就状况佳，这，更是又气又急，躺在医院的病了。

默多克了解到事的经，立刻神振奋，天赐良机就在眼，是绝对会放的。马详了解了世界新闻公司的所有况，然悄悄飞抵敦，拜会威廉·卡尔。

在最初的会面中，表现得十分诚恳，时时替威廉·卡尔着想，很博得了威廉的好，在敦滞留了好几天时间，与威廉步接触，完全清了威廉的底，以采取更恰当的行。

通接触，断言威廉是无阻挡马克斯韦尔入董事会的，于是决定向威廉摊牌，直接提由本担任董事。

威廉没想到门打虎，门狼，听到的，立刻断然绝。默多克明自己有点之急了，于是就改说由与威廉的侄子克利弗起联执行董事。威廉同意了。

们商定了共同抵御马克斯韦尔的策略，决定由公司发行更多的股票，以让默多克在短时间控制公司40％的股票，与威廉起持有半数以的股权，使马克斯韦尔无机可乘。

这个消息公布于世，马克斯韦尔为恼怒，对默多克行了严厉抨，但默多克毫示弱，坚决给予了还。

很，公司40％的股权就拿到了默多克的手里。默多克看到时机成熟，就向威廉·卡尔再次提公司唯的董事，否则就退。事已至此，威廉再也没有办法绝，只好很愿地同意了。

1969年1月2，默多克收购事宜被公司股东会表决通，志得意地把公司的经营权牢牢抓到了手里，取得了军英国的决定胜利。

在的经营活中，厚黑商都是非常注重自己的企业形象，以以优质的务，博取消费者的广泛信任，得到更多的客户。这同样是“笑里藏刀”的运用，只有笑得越迷，才越能把消费者袋里的钱掏，成自己的利。

本明治糕点公司有天非常郑重地在报纸刊登了则“致歉声明”，声称自己的公司因在作中现失误，致使最近生产的巧克豆中碳酸钙的量超标，公司请购货者办理退货事宜。

这则声明说得何等诚恳，似乎把顾客的安全放到了至无的位置。但事实家都清楚，碳酸钙多点对健康并无太影响，公司此举完全是“醉翁之意在酒”，为的是引顾客们的注意。

结果呢，仅有很少的些顾客去退货，而与此形成鲜明对照的是，往公司购买产品的却越越多了。

把格的产品放弃了，表面看会给自己造成定的损失，但如果以更远效果衡量，却恰恰能增加几倍、几十倍、几百倍的收益。对这笔明账，明的商家是算得十分清楚的。

在美国有家型超级市场，有天突然把桶桶的牛当众倒了里，而且还本正经地发表声明，说这些牛已经期，为顾客的健康考虑，商家才采取此种断然行。

超级市场的行犹如把把的钞票扔掉般，是很可惜的，确实给自己造成了定的经济损失。但当时围观的特别多，公司的信誉就借着这些的巴远远传播开，所带的潜在经济效益却是远远超这点损失的。

更妙的是，商家还有更绝的手：卫生检疫部门非常及时地了化验报告单，宣称牛并没有质，仍可继续食用。这戏剧的化经报刊媒的渲染，传播得孺皆知，成了条极富轰的新闻，这家超级市场的声誉也就胫而走。

把赚钱的目的藏在心里，只把和善的外表呈给顾客，博得顾客的友谊和信任，就能赚得更多的财富，这是厚黑的经营之，也是使自己发展壮的经营之。

☆、厚黑学活学活用17

第十六章

商场谋利厚黑学

李宗吾说：“有孔必钻，无孔也入。无孔者，取钻子，新开孔。”这句话运用到商场谋利最为恰当。经商以谋利为目的，没有哪个商和企业经商是为了赔钱的。商场谋利是门极其玄妙的学问，生财之，就是学会在钱眼里翻跟头，据实际况，换策略——能能退，能能守，才是商场谋利之。

[BT3]1．放线钓鱼，经商重于利

般说，急功近利是商的通病。如何能吃小亏，耐时之难，获取更多财富，才是商所必须理思考的问题。

按照李宗吾《厚黑学》中的观点，利是忍之所得，忍的实质是先利，而事。说：“忍于己之谓厚，忍于之谓黑，在如此，在亦然。”封建时代，“三更灯五更，正是男读书时”。书读是寒窗十年，所得的是“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。纵横商海和遨游书山的理样，急功近利的法，本别想获得“黄金屋”和“颜如玉”。所以说：厚黑商，总是“先必利，取”。

胡雪岩认为，只有首先了解天，才能顺取。胡雪岩非常了解：当时，首的天就是“洪杨之”。看准了“毛”是会持久的，官军早晚把们打败。既然天是这样，那么浑鱼、两面三刀、投机取巧都是光明正的作为，最好的办法就是帮官军打胜仗。“只能帮官军打胜仗的生意，都，哪怕亏本也。懂得这是亏本，是放资本去，只官军打了胜仗，时太平，什么生意好？到那时候，是的，公家自会报答，生意方。”

了解了天，就能顺取。在官军这边，自然帮官军。只有昏头昏脑的那些，才计社会的走向，仅为眼的蝇头小利而断了好程。洋那面也是这个理，“洋虽刁，刁在理。只占住了理，跟洋打也并难”。

这种看法，在海开放之初，确实有着与众同之。因为照般的见解，洋是被看茹毛饮血的，就是被视可侵犯的神，结果就无法与洋平等往，了很多稽可笑的事。而胡雪岩开始就守定了讲理、互惠互利的宗旨，自然为商业的发达了心理准备。

个的事业是时代、环境和个禀赋共同作用的结果，胡雪岩从钱庄伙计成为富裕显赫的商界巨擘，除了靠能把时代契机，还与卓有成效的取用分开。

首先，胡雪岩借取的是“权”。在这方面，胡雪岩的确有其之：惜丢掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄，在西征时协助左宗棠筹饷运粮购买军等，使得胡雪岩在官场有了超常的“权”。事实，在官场的屡屡得手，只是胡雪岩取借的部分。因为光有权，并能使胡雪岩的商业活达到完善的境地。

胡雪岩借取的第二股“”是“商场”。这方面最典型例就是在海，垄断海滩的生丝生意，与洋抗衡，从而以垄断的绝对优取得商场的主地位。胡雪岩联络商场与洋抗衡，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让们跟着自己走。至于那些想脱货现的，有两个办法：第，卖给洋鬼子，如卖给；第二，如果卖给，也卖给洋鬼子。用多少钱，拿货抵押，包将能赚得比现在多。胡雪岩认为，只官府面封锁，海的生丝就可能抢手。但想到这点，就必须控制住海生丝货源的绝对多数，达到垄断地步。而与商场的联手更促成了胡雪岩在生丝生意获得优。，胡雪岩审时度，认为止生丝运到海，这件事会太久的，搞去会两败俱伤——洋自然受损，海的市面也萧条。所以，这方面自己应该从中协调，把彼此睦的原因排除掉，官场相信洋，洋相信官场，全把海市面热闹起，以赚取最的利。此时胡雪岩已成，在商场已有了绝对的发言权。有了发言权，就难实现借取利的目的。

胡雪岩借助的第三股“”是“江湖”。江湖在晚清渐趋衰落，主是因为各种社会经济因素化引起的。即使如，江湖仍可小视，们直以各种形式重新组，发挥着自己的作用。比如国民时期海的青帮，蒋介石还曾投帖门，借助们以在海滩立足。

胡雪岩借取的最股“”就是“洋场”。在胡雪岩首次生丝生意时，就遇到了与洋打的事，并且遇见了洋买办古应，二见如故，相约充分利用洋场，好好番生意。胡雪岩在洋场地位的确定，是主管了左宗棠为西北平叛而特设的海采运局。

纵观胡雪岩灵活通官商之，其突特点就在的“取用”。官场、商场、洋和江湖都，胡雪岩知和利益是分家的，有就有利，因为之所至，们才马首是瞻，没有获利的理。另方面，有才有利，社会各种资源散溢着，就像流走样，假若予蓄积，没有成熟，就无法形成种量或者种走向。蓄的程，就是积蓄量、形成规模、安排秩序、形成走向的程。积聚量和安排调度，正是个有效管理者的主任务。