业务狂人二、德亚集团项目（二）

城实业是re品牌设备在渤海市少数几个规模经销商之，业务涵盖re品牌在的四五个品牌百多种设备。而re品牌的设备包民用零售产品和商用工程产品，是城实业所有业务中的重中之重。民用零售产品都是小型设备，主靠实店和线销售卖给终端家用户，如果有企业批量采购也可以申请工程价格；商用工程产品都是型设备，主靠业务员跑项目，针对企业或事业单位的客户行销售。民用零售板块利低，但是能够提供稳定的营业额和持续的订单数量，引并留住批的售安装员；而商用工程产品虽然稳定，需垫资而且期营销投入会很多，却是主的利源，并且能够衍生很多续的业务及利。民用零售产品和商用工程产品就像两架马车，并驾齐驱，构成了城实业的主业务板块。

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罗原也是re品牌设备的经销商之，而且连续了九年。在销售业绩逐年攀升的同时，公司规模却始终没有扩。作为老板，着公司几乎全部的事，只聘用了几个工行设备安装和维修。这种模式是这个行业很多小规模经销商都在使用的，保持营业额的同时最限度的成本，但是缺点也显而易见，作为老板就像个发条的机器样，和脑子永远在负荷运转状。

随着设备厂商在经销商管理的愈发规范以及电子信息化的全面普及，那种个老板个电话就能的生意再有了。即是规模最小的经销商，也在售售等各个环节安排员行协调和作。罗的觉再是累，而是从心，分乏术，年年被re的销售政策、规章制度以及各方面的事拖着走。这种想法持续了三年，到了每年营业额四百万，但是没有像其年营业额只有二百万的小规模经销商那样聘用十几个员工，更没有向另外类小规模经销商那样在经销商面二级代理。

放原有的包袱。

在九年的经销商程中，与城实业的两位老板之程保持着很好的关系。当然，好的关系是说说这样就简单，每年罗在完成re给的销售任务的同时，每年还能够从城实业提走三百万的货，而这些又会增加城实业的整任务额，所以作为老板的程十分看重罗。而罗又是个外表忠厚却藏心机的，把接触的城实业的员工哄得帖帖。就在两年，罗向程提了自己的计划：带着自己以的业务关系加入城实业，个业务员。

程眼看着年七百多万的销售额归入自己的公司，而且会像纳二级代理那样增加自己公司的任务额，需投入的只是增加个业务员的工资，这笔易或者说是作很有，所以二话没说就答应了，并且在公司很多事都为罗开灯。

晃两年时间了，罗在城实业得顺风顺。这会坐在在售部副部张连城的车里，罗手里盘着金刚菩提手串，看着路肩而的风景发呆。

“到了吧！”坐在排的陈娟问。

“了。娟姐，货源都没问题吧，这个标中了之，虽然工期，但是这个月是销售年度的最个月了，般都会现缺货的现象。”罗问。

“全公司的货都是负责调，厂家那边确定了，市仓库就有货，货源充足，放心，每次都这样问，烦烦！”陈娟笑着责怪。

“哎呀，没办法，事必须都提确定好。对于娟姐是百个放心，每次都这么！”罗回头笑着对陈娟开着笑，有意无意地用目光从张雯心的脸扫。

“去！”陈娟笑着推了把。

张雯心青涩的脸总是朝窗外看，听到们的闲聊时地笑笑却加入，罗看在眼里，心想这孩子真是个稚的小美。

用了半个多小时的时间，车子就驶入了创智厦宽阔的车场。这是座集商用办公和酒店与的现代化建筑，外部是光鲜亮丽的玻璃幕墙和理石。罗等了车，和张连城各自拎着两个包裹，陈娟手腕随意地挎着女包，而张雯心则背着致的肩背包，两个的带子绕在肩，将地绷住，那小的材。

罗推了推推眼镜，才把目光从张雯心挪开，看着面的建筑，迈开步，带着其走了创智厦的旋转门。

投标现场在十楼的会议厅，了电梯，已经有少在外面等候，按照规定，九点开始递投标文件，十点截标的同时开标。八点四十五才可以入会场。罗看了看表，才八点半，还等十五分钟。抬眼看了看，有几个其品牌的经销商代表是认识的，与其等着什么也，如去打个招呼。找了个靠窗的角落，把投标文件放好，对其说：“在这等着吧。”

“去烟。”张连城对罗点点头，去找洗手间了。

“两位女士，喝吗？”罗故意摆很绅士的样子，显得有些稽，惹得陈娟和张雯心嗤笑了，陈娟假装生气说，“别闹！”

罗笑着看了看远，说：“看见几个熟，去打个招呼。”

“去吧，东西们看着。”陈娟笑着说。

罗也笑了笑，又对张雯心也点点头，心想这女孩还是说话，真是腼腆。走到厅的另外侧，确定对方也看到自己，赶忙招手喊着：“呦，刘总，徐经理，在这聊着了？”

“小罗，最近忙吗？”个年纪的男问

“忙，没项目，刘总，别光那品牌的生意，有re设备的帮推荐推荐，让您忙活！”罗微笑着。

“别听的，去城实业了，这两年了！”另外个胖乎乎的中年男说着。

“哎呀徐经理，您又捧，从渴望，赚钱才是最实际的。这，越越小，从老板成业务员了吗!”

三个断地开着笑，说些着边际的话，罗心里却有些打鼓，开始担心昨晚的计划是否顺利，从公司到投标现场，路跟同事说说笑笑倒也想这些，可是距离投标开始时间越近，心里反倒越发嘀咕起。说话时，两眼住地四张望，生怕看到该看到的。

“小罗，找谁呢？”

“哦，没事，看看同事在哪了。”

“老张，这个项目，也就是碰碰运气，小罗才是志在必得！”

“徐经理，您又谦虚，早知您两位投这个标，就了。”罗虽然心里嘀咕，但是依旧保持着微笑和谦虚，

“看小罗，再谦虚就是骄傲了。说实在的，这几年有re参与的项目，别的品牌百分之六十都输。现在的市场，都成了们re部经销商之间的战场了，也就me的经销商能够稍微抢到小部分。明年公司是效益好，也去re的经销商。”

“张总，您老了这么多年，稳扎稳打的，就别re挤兑们这些小经销商了。”罗和两个说笑间，又拿手机看了看，没有任何静，马就到九点半了，开了个笑就结束了闲聊。

“聊完了？”陈娟看罗回了，两手拎着包放在，问，“点都张吗？二百万的标，也算是个小的标了，是拿了，可就超额完成任务了。”

“张！怎么能张？”罗突然用手捂着，表现的气样，又说，“张也没用，期的工作都到位了，剩的就只能听天由命了。”

“开门了。”张连城说着拿起了标书，罗也赶拿起了剩的，四个走了投标会场。

参与投标的各家公司代表了会场，很按照桌子的桌牌找到了自己的位置。会场像外面那么嘈杂，们说话也都是窃窃私语。

城实业被安排在第三排靠边的位置。罗其实很习惯坐在排，每次参加小会议都量找显眼的地方，可是投标这种场只能按照桌牌入座，看到位置适中，觉很意，带着其坐了。桌子有矿泉，罗拧开瓶递给了陈娟，又拧开瓶递给张雯心，然递给张连城瓶。

“谢谢。”张雯心说。

罗得意的笑了笑，心想：“让开可真容易，谁让是老板的女呢。”也回答，环视了会场，又看了看手机，还有到十分钟就开始递投标文件了。

总是有这种觉：越是接近胜利，越是到安，觉自己被诸多外界的状况阻挠，即将跌入失败的渊。认为这是正常应有的本能，是种对于好事于期盼而产生的恐惧心理。恐惧是种奇妙的东西，只有懂得恐惧的，才会想办法完善自己，把所有的事都计划周密。真正无所畏惧的是完美的。

“发什么愣呢！”陈娟推了推罗，说，“程总让带着雯心见识，可倒好路什么也提？”

“这？”罗表现的很为难，但是心里却谢陈娟，这让有了很自然的与张雯心攀谈的机会。依旧支吾着，等着张雯心开。

“是，招投标以没接触，有什么好的经验吗？”张雯心说完脸子了，马解释，“好意思，财务部的辈们都这么称呼。”

“没事雯心，这样好，声，中午就得请客吃饭！”

“娟姐，可真是的，没问题，等投标结束。”罗看着张雯心，无所谓地笑笑低声说，“招投标是个程序，没有什么可说的，真正的战场在投标就已经分胜负了。”

“每次都这么说！”陈娟笑着说。

罗看了看会场入，把声音得更低说：“说需注意的其实只有个，那就是，迟到。”沉默了几秒，连挂着得意笑，对陈娟说，“娟姐，请示re工程部，还有们公司的主管业务，这个标城实业是第二登陆，按照厂商的部规定，第二登陆的报价可以低于第登陆。可是现在还没看到第登陆欧迈尼商贸的，如果们始终现，们能能递投标文件？报价低怎么衡量？”

“这么说才想起，们的呢？”陈娟站起四张望着。

“娟姐，去请示吧。”罗意味的看着陈娟，者这才明了些，对罗点了点头，掏电话号边骂：“，到这个节骨眼才告诉！”

陈娟走到墙边的角落里，与电话的另边断地通着。

会场的主宾台，有工作员开始最的布置和设备调试。罗看了看时间，已经九点半了，很多参与投标的公司代表已经开始排队了。而主宾台，招标方的各路马也都正襟危坐，正中央坐着两个外国，面办事的工作员开始接收投标文件。

“罗，这是怎么回事？”张连城脸茫然。

“，们去排队吗？”张雯心也问。